あなたの会社が90日で儲かる!

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・真実を言おう。「真面目に働く」というのと「儲かる」ことは、相関関係はない
・割引とは、極めて安直な方法である。バカでもできる。バカでもできるから、必ずあなたの価格を下回るバカが出てくる
・正直者が失敗するのは、お客が感じる価値を高める努力をしないで、安く売ってしまうからである
・人間は、理屈では買わない。感情で買う。そして、その後に、理屈で正当化する
・できる営業マンを分析していくと、共通する特徴がある。ほとんど例外なく、しゃべらないのである
・営業マンの仕事は、相手に気に入られることではない。営業マンの仕事は、売ることなんである
・商品を売る代わりに、まずは自分を信用させることに注力する。「この人から買う商品だったら、大丈夫だ」と、まず自分を信用させるのである
・学歴と経営のセンスは、関連性があるだろうか?もちろんである。反比例する
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