497日連続で契約を取りまくった私の営業ルール

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・ポイントは「午前中に、契約間近なお客さまを2件、午後にそれ以外のお客さまを2~3件入れる」こと
・自分の知らない分野の話題になったときは、「教えてください」とお願いすれば、お客さまは気持よく話してくださいます
・自分との「類似点」「共通点」がある人に、親近感や好意を感じやすいものです。お客さまの身近なもの、好きなものの中から、自分と「共通点」「類似点」がある話題を探し出すと、雑談中も話がはずみます
・「話す時間」をはじめに提示する
・お客さまの情報を収集・分析し、最適な商品を、最適なタイミングで提案することができたら、必ず契約は取れます
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