営業で1番になる人のたった1つの習慣

863 views ビジネス 営業
・売れる営業マンは自分で立てた目標で動きますが、売れない営業マンは会社や上司に与えられた目標だけで動きます
・売れる営業マンは契約をもらったお客さまに新たなお客さまを紹介してもらえるような付き合い方をしますが、売れない営業マンは1回かぎりのお客さまにしています
・既存のお客さまを大切にしない営業マンに売れる営業マンはいない
・見込みがないお客さまは早めに見切る
・売れる営業マンは競合他社の商品やサービスを研究しますが、売れない営業マンは自社の商品やサービスすら、きちんと理解していません
・成約率を高めるためには儲かっている会社だけに絞り込むのがベターです
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