ザ・コピーライティング

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・広告を試す最善のテストは、その広告で商品が実際に売れているかどうかしかない。
・相手の興味を引く訴求ポイントはいろいろあるように思いがちだが、どんぴしゃりのものは1つしかないのだ
・問合せが1番多い広告が、たいてい売上も1番であることがわかっている
・問合せを見れば、その広告の効果の50〜75%は見出しにあることがわかる
・信頼性を高める方法の1つは、具体的な数字を入れること
・重要なのは何を言うかであり、どう言うかではないのだ
・ベネフィットを単刀直入にわかりやすく伝えることに専念すれば、99%成功する
・広告で重要なのは、伝えたい内容が何であれ、相手に一瞬で理解させること
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