思考停止ビジネス

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・ほんとうに稼ぎたかったらね、強い人たちや頭のいい人たちを相手にするんじゃない。弱い人たち、お金をあまり持っていない人たちを相手にするんだ。
・現代は自分の決断に自身が持てなくなった時代である。買い物においても、多くの他者が買っているという事実こをが、もっとも重要になってくる
・断りたかったら、早く切り上げろ
・洋服店で試着をさせる。あるいは、店員が長々と説明をしてくるのは、それなりの意味がある
・客が求めていることは、結局自分にどういうメリットがあるか、ということしかない
・売り手は嘘は言っていない。しかし、あえて触れていない、言わなかったことに真実が隠されている
・客サイドとして重要なのは、売り手が何を言っているのか、ではなく、何を言わないのか、を見抜くことだ
・売るべきなのは予防策ではなく、解決策
・人間は困らないと動かないものだ。ゆえに、予防するよりも、問題が起きてしまったあとにそれを解決するための商品のほうが売れる。
・日々不幸を感じている人にとって「徐々に幸せになります」ではなかなかアピールしない。それよりも「一瞬で幸せになります」という商品を売った方が、非常にヒットする
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