予想どおりに不合理

815 views ビジネス
・人に何かを欲しがらせるには、それが簡単には手にはいられないようにすればいい。
・わたしたちはものごとをなんでも比べたがるが、それだけなく、比べやすいものだけを一生懸命比べて、比べにくいものは無視する傾向がある。
・わたしたちは、扉をあけておきたいという不合理な衝動を抱えている
・じつは、値段ゼロは単なる価格ではない。ゼロは感情のホットボタン
・値の張るメイン料理をメニューに載せると、たとえそれを注文する人がいなくても、レストラン全体の収入が増えるということだ。なぜだろう?
・人間は、ものごとを絶対的な基準で決めることはまずない(中略)ほかのものとの相対的な優劣に着目して、そこから価値を判断する
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