ハーバード流企画実現力

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・よいアイデアでも、それが新しいアイデアであれば、確実には答えられない多くの疑問が提起されるものだ
・どんなアイデアでも、最初に用いられたときがあったはずだ。それはあたりまえのことだ。だから初めて実施するのが私たちだって、何もおかしくはない
・どんな場合でも100%の合意を得ることなど不可能だ。80%だって難しい。それにもかかわらず、新規の計画やアイデアやビジョンは実現する
・攻撃を仕掛けてくる人を除外せず、彼らに攻撃をさせることによって、聴衆の注意を引きつける
・膨大なデータを駆使したり、論理を次々と展開したり、不当で無知で卑劣な攻撃に対して、そちらが絶対に間違っているといくつもの理由をあげつらったりして、攻撃をやり込めようとしてはいけない
・真の賛同を得るためには、感情も理性も納得させる必要がある
・議論の結果を定める多数の人々ではなく、混乱を生み出している少数の論客にフォーカスする議論に引き込まれてはいけない
・聴衆を常に観察する。あなたが必要なのは少数の攻撃者を納得させ共感させることではない。聴衆の大多数に理性で納得してもらい、感情で共感してもらうことだ
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